客户从 LARUS 购买身份。
LARUS 维护 Identity Unit、Identity Addresses、rDNS 流程、Identity Passport、Allowlist Pack、续期记录和连续性记录。
认证交付合作伙伴计划
为你已经销售的接入服务增加公共网络身份。
该计划让提供商为商务接入、云边缘、数据中心、SASE 和托管网络服务附加一层有记录的身份。交付路径由你运营，身份记录由 LARUS 锚定。
中等市场运营商模型
1% 的附加率也可以成为董事会级收入线。
以中等规模国家的典型运营商为例：1000 万终端客户、1% 合格采用率，以及付费身份连续性的 30% 合作伙伴收入分成。
10M
中等市场运营商的典型客户基础。
1%
合格附加率可产生 100,000 个 Identity Units。
$209.94M/年
不含增量托管服务费的年度合作伙伴分成。
~100%
如果当前 EBITDA 约为 2.1 亿美元，潜在提升可接近 EBITDA 规模。
接入业务保持不变：交付、路由、支持和托管服务收入仍归提供商所有。
拥有命名公共身份的业务地点
API、自动化和 AI 端点识别
接入服务之上的清晰归属
高价值客户环境
客户可持续使用的服务区域
接入服务之上的新增年度收入层。
该产品按年度 Identity Unit 销售。每个 Identity Unit 的价格为 USD 6,998/年，可在一个选定地点激活最多 254 个全球唯一的 Identity Addresses。获批合作伙伴可参与合格 Identity Unit 收入分成，同时继续收取宽带、DIA、云、数据中心、SASE、路由、安装、托管服务和支持费用。
客户从你这里购买交付服务。
提供商签约并交付本地接入、宽带、DIA、路由、托管路由器、SASE 交接、云边缘、数据中心服务、支持和本地运营。
合作伙伴协议定义商业收益。
认证、合格收入、30% 分成、归属、续期处理、账单协调、支持边界、升级流程和展示要求都会在上线前定义。
合作伙伴收益
向已经购买接入的客户附加付费身份连续性。
每个 Identity Unit 每年价格为 $6,998。30% 的合作伙伴收入分成等于每年 $2,099.40，按月平均为 $174.95。对于拥有 1000 万客户的运营商，1% 的合格采用率会产生 100,000 个 Identity Units，以及 $209.94 million 的年度合作伙伴分成，尚未计入任何额外托管服务收入。
100,000
来自 1000 万终端客户、1% 附加率的合格 Identity Units
$17.50M/月
未计额外托管服务费用前的月均合作伙伴分成
$209.94M/年
1% 附加场景下的年度合作伙伴分成
计算：10,000,000 个终端客户 x 1% 合格附加率 = 100,000 个 Identity Units。100,000 x（$6,998 x 30%）= 每年 $209,940,000，或每月 $17,495,000。约 100% 的 EBITDA 规模提升假设当前年度 EBITDA 约为 $210M，且增量交付成本较低，因为接入收入仍单独计费。
交付仍由提供商负责
在你已经运营的路径之上增加身份。
客户购买稳定的公共身份层。提供商仍然销售并运营接入路径、路由交接、托管服务、支持和本地升级流程。
客户购买它并不是为了获得更多带宽。
他们购买它，是因为某些公网 IP 流程已经成为其业务被识别的方式之一。当银行、供应商、API 提供商、安全团队、合规团队、内部系统、生产服务器、特权用户或合作伙伴白名单依赖公共网络身份时，该产品就具有价值。
客户获得连续性。
公共身份在提供商变更、路由变更、迁移和安全审查过程中保持有记录且可迁移。
提供商保留交付关系。
客户仍然需要所选提供商提供本地接入、路由、托管服务、支持、流量策略和升级响应。
LARUS 锚定身份记录。
LARUS 维护 Identity Unit、Identity Addresses、rDNS 流程、Identity Passport、续期和连续性证据。
提供商附加身份连续性的场景。
最快的附加点，是公共身份已经具有运营重要性的账户：金融访问、供应商门户、API 访问、客户白名单、生产系统、安全网关、AI 流程和合规记录。
在办公出口之上提供身份连续性。
将身份连续性附加到需要稳定公共身份的客户，用于金融系统、供应商门户、API 访问、合作伙伴白名单和安全审查。
为工作负载增加有记录的身份。
支持 API、回调、生产服务、自托管 runner、开发者端点、AI 流程和面向客户的应用。
帮助租户在迁移时无需重置身份。
在提供商变更、路由变更、迁移、灾备事件和客户安全审查期间保持稳定的身份层。
为选定网关提供命名身份。
使用全球唯一的 Identity Addresses，同时由客户的防火墙、分段、SASE 和访问策略继续控制可达性。
销售高级网络选项。
服务那些商务客户需要专用公共身份、而不是匿名共享接入的地点。
稳定可信自动化端点。
支持那些 AI agent、构建系统、API 客户端和自动化 worker 需要被识别公共身份的客户。
办公、DIA 和商务接入账户
云、API、自动化和 AI 工作负载。
为面向客户的端点、API 回调、构建系统、AI worker 和安全白名单使用稳定且有记录的公共身份。
按提供商覆盖范围列出的服务区域。
认证合作伙伴可按城市、国家或覆盖模型展示，让客户知道哪些地点可以支持本地交付。
提供商控制
身份位于接入之上，控制仍归提供商。
该产品不会创建新线路、绕过提供商控制，也不会把本地支持从所选提供商处移走。它为选定端点提供稳定且有记录的公共身份，同时流量仍通过已签约的交付服务承载。
策略保持本地。
防火墙、访问控制、流量策略、可接受使用规则和公平使用执行仍由客户和提供商掌握。
交付仍属于你。
宽带、DIA、云、数据中心、SASE、路由交接、托管路由器和本地支持仍归提供商关系管理。
身份有记录。
LARUS 维护 Identity Unit、Identity Addresses、rDNS 流程、Identity Passport、连续性证据和信誉升级路径。
归属更清晰。
专用 Identity Addresses 让公共网络身份比共享 NAT 或 CGNAT 更清晰，便于安全审查和合作伙伴白名单。
归属保持可见
运营责任被清晰分离。
这种分离让提供商可以增加身份连续性，而不会把 LARUS 变成接入提供商，也不会把提供商变成身份锚点。
LARUS 负责的事项。
- Identity Unit 和 Identity Address 记录
- rDNS 流程、Identity Passport 和 Allowlist Pack
- 续期状态和提供商变更连续性
- 身份侧证据、信誉升级和认证记录
提供商负责的事项。
- 客户接入服务和本地交付合同
- 宽带、DIA、云、数据中心、SASE、路由和交接
- 安装、激活、托管路由器或网关服务
- 流量策略、公平使用执行、本地支持和客户服务
认证交付
认证让客户更容易选择提供商。
认证交付合作伙伴已准备好通过明确的服务区域、服务类型、支持模型、激活流程和升级流程交付身份产品。该标识帮助客户看到，该提供商已准备好交付身份，而不仅仅是提供通用传输。
网站： 在销售认证交付的产品页、解决方案页、合作伙伴页和服务页展示该标识；可点击标识应链接到同一产品页面。
线下： 在合作伙伴销售交付服务时，将该标识用于销售演示、宣传册、活动资料、服务目录和客户介绍材料。
广告： 在认证交付的活动落地页、赞助帖子、网络研讨会页面、市场推广和上线公告中加入该标识。
认证交付合作伙伴计划
审批路径
申请、评估、对齐、上线。
认证仅面向能够支持客户资格判断、交付规划、路由协调、本地运营和升级响应的提供商。
提交服务区域、交付类型、支持模型、路由能力和目标客户细分。
LARUS 审核交付准备度、激活流程、AUP 执行和升级责任归属。
协议定义合格收入、归属、账单协调、续期处理和支持边界。
获批合作伙伴可按服务区域展示，交付本地接入和支持，并获得合格 Identity Unit 收入。