El cliente compra identidad a LARUS.
LARUS mantiene el Identity Unit, las Identity Addresses, el flujo rDNS, el Identity Passport, el Allowlist Pack, el registro de renovación y el registro de continuidad.
Programa de Socio de Entrega Certificado
Añada identidad de red pública al acceso que ya vende.
El programa permite a los proveedores adjuntar una capa de identidad documentada a acceso empresarial, cloud edge, data center, SASE y servicios de red gestionada. Usted opera la ruta de entrega. LARUS ancla el registro de identidad.
Modelo de operador de mercado medio
Una tasa de adjunción del 1% puede convertirse en una línea de ingresos estratégica.
Use el tamaño típico de un operador en un país medio: 10 millones de clientes finales, 1% de adopción calificada y 30% de participación del socio en continuidad de identidad pagada.
10M
Base típica de clientes de un operador en un país medio.
1%
La tasa de adjunción calificada crea 100.000 Identity Units.
209.94 M USD/año
Participación anual del socio antes de tarifas incrementales de servicio gestionado.
~100%
Potencial mejora a escala EBITDA si el EBITDA actual es de unos 210 M$.
El negocio de acceso se mantiene intacto: la entrega, el enrutamiento, el soporte y los ingresos de servicios gestionados siguen con el proveedor.
Ubicaciones empresariales con identidad pública nombrada
Reconocimiento de puntos API, automatización e IA
Atribución clara sobre el servicio de acceso
Entornos de clientes premium
Áreas de servicio que los clientes pueden seguir usando
Una nueva capa de ingresos anuales sobre el servicio de acceso.
El producto se vende como un Identity Unit anual. Cada Identity Unit cuesta USD 6,998/año y puede activar hasta 254 Identity Addresses globalmente únicas en una ubicación seleccionada. Los socios aprobados participan en los ingresos cualificados de Identity Unit mientras siguen cobrando por banda ancha, DIA, nube, centro de datos, SASE, enrutamiento, instalación, servicio gestionado y soporte.
El cliente compra la entrega a usted.
El proveedor contrata el acceso local, banda ancha, DIA, enrutamiento, router gestionado, entrega SASE, edge cloud, servicio de centro de datos, soporte y operaciones locales.
El acuerdo de socio define la economía.
La certificación, los ingresos cualificados, la participación del 30 %, la atribución, la gestión de renovaciones, la coordinación de facturación, los límites de soporte, la escalación y los requisitos de publicación se definen antes del lanzamiento.
Economía del socio
Adjunte continuidad de identidad pagada a clientes que ya compran acceso.
Cada Identity Unit cuesta 6,998 USD al año. Una participación del 30 % para el socio equivale a 2,099.40 USD al año, o 174.95 USD al mes en promedio. Para un operador con 10 millones de clientes, una adopción cualificada del 1 % crea 100,000 Identity Units y 209.94 millones de USD de participación anual para el socio antes de cualquier ingreso adicional de servicios gestionados.
100,000
Identity Units cualificados con 1 % de adjunción sobre 10 millones de clientes finales
17.50 M USD/mes
participación mensual media del socio antes de cargos adicionales por servicios gestionados
209.94 M USD/año
participación anual del socio en el escenario de adjunción del 1 %
Cálculo: 10,000,000 clientes finales x 1 % de adjunción cualificada = 100,000 Identity Units. 100,000 x (6,998 USD x 30 %) = 209,940,000 USD al año, o 17,495,000 USD al mes. El aumento de aproximadamente 100 % a escala EBITDA supone un EBITDA anual actual cercano a 210 M USD y bajo coste incremental de entrega, porque los ingresos de acceso se cobran por separado.
La entrega permanece con el proveedor
Añada identidad sobre la ruta que ya opera.
El cliente compra una capa de identidad pública estable. El proveedor sigue vendiendo y operando la ruta de acceso, la entrega de enrutamiento, el servicio gestionado, el soporte y la escalación local.
Los clientes no compran esto para obtener más ancho de banda.
Lo compran porque algunos flujos de IP pública ya forman parte de cómo se reconoce su negocio. El producto es relevante cuando bancos, proveedores, proveedores de API, equipos de seguridad, equipos de cumplimiento, sistemas internos, servidores de producción, usuarios privilegiados o listas de permitidos de socios utilizan identidad de red pública.
El cliente obtiene continuidad.
La identidad pública permanece documentada y portable durante cambios de proveedor, cambios de enrutamiento, migraciones y revisiones de seguridad.
El proveedor conserva la relación de entrega.
El cliente sigue necesitando acceso local, enrutamiento, servicio gestionado, soporte, política de tráfico y escalación del proveedor seleccionado.
LARUS ancla el registro de identidad.
LARUS mantiene el Identity Unit, las Identity Addresses, el flujo rDNS, el Identity Passport, la renovación y la evidencia de continuidad.
Dónde los proveedores adjuntan continuidad de identidad.
Los puntos de adjunción más rápidos son las cuentas donde la identidad pública ya es operativamente importante: acceso financiero, portales de proveedores, acceso API, listas de permitidos de clientes, sistemas de producción, gateways de seguridad, flujos de AI y registros de cumplimiento.
Ofrez continuidad de identidad sobre la salida de oficina.
Adjunte continuidad de identidad a clientes que necesitan identidad pública estable para sistemas financieros, portales de proveedores, acceso API, listas de permitidos de socios y revisiones de seguridad.
Agregue identidad documentada a las cargas de trabajo.
Soporte APIs, callbacks, servicios de producción, runners autohospedados, endpoints de desarrolladores, flujos de AI y aplicaciones orientadas al cliente.
Ayude a los inquilinos a moverse sin reiniciar la identidad.
Mantenga una capa de identidad estable durante cambios de proveedor, cambios de enrutamiento, migraciones, eventos de recuperación ante desastres y revisiones de seguridad del cliente.
Dé identidad nombrada a gateways seleccionados.
Use Identity Addresses globalmente únicas mientras el firewall, la segmentación, SASE y las políticas de acceso del cliente siguen controlando la alcanzabilidad.
Venda una opción de red premium.
Atienda ubicaciones donde los clientes empresariales necesitan identidad pública dedicada en lugar de acceso compartido anónimo.
Estabilice endpoints de automatización confiables.
Soporte a clientes cuyos agentes de AI, sistemas de compilación, clientes API y workers de automatización necesitan identidad pública reconocida.
Cuentas de oficina, DIA y acceso empresarial
Cargas de nube, API, automatización y AI.
Use identidad pública estable y documentada para endpoints orientados al cliente, callbacks API, sistemas de compilación, workers de AI y listas de permitidos de seguridad.
Áreas de servicio listadas por cobertura del proveedor.
Los socios certificados pueden presentarse por ciudad, país o modelo de cobertura para que los clientes sepan dónde se puede admitir la entrega local.
Control del proveedor
Identidad sobre el acceso. El control permanece con el proveedor.
El producto no crea un circuito nuevo, no evita los controles del proveedor ni traslada el soporte local fuera del proveedor seleccionado. Da a endpoints seleccionados una identidad pública estable y documentada mientras el tráfico continúa por el servicio de entrega contratado.
La política permanece local.
Firewall, control de acceso, política de tráfico, reglas de uso aceptable y aplicación de uso justo permanecen con el cliente y el proveedor.
La entrega sigue siendo suya.
Banda ancha, DIA, nube, centro de datos, SASE, entrega de enrutamiento, router gestionado y soporte local permanecen bajo la relación del proveedor.
La identidad queda documentada.
LARUS mantiene el Identity Unit, las Identity Addresses, el flujo rDNS, el Identity Passport, la evidencia de continuidad y la ruta de escalación de reputación.
La atribución mejora.
Las Identity Addresses dedicadas hacen que la identidad de red pública sea más clara que NAT compartido o CGNAT para revisiones de seguridad y listas de permitidos de socios.
La atribución sigue visible
La responsabilidad operativa está separada.
Esta separación permite a los proveedores añadir continuidad de identidad sin convertir a LARUS en proveedor de acceso y sin convertir al proveedor en ancla de identidad.
Lo que LARUS gestiona.
- Registros de Identity Unit e Identity Address
- Flujo rDNS, Identity Passport y Allowlist Pack
- Estado de renovación y continuidad ante cambio de proveedor
- Evidencia del lado de identidad, escalación de reputación y registro de certificación
Lo que gestiona el proveedor.
- Servicio de acceso del cliente y contrato de entrega local
- Banda ancha, DIA, nube, centro de datos, SASE, enrutamiento y entrega
- Instalación, activación, router gestionado o servicio de gateway
- Política de tráfico, aplicación de uso justo, soporte local y atención al cliente
Entrega certificada
La certificación facilita elegir al proveedor.
Un socio de entrega certificado está preparado para entregar el producto de identidad mediante un área de servicio, tipo de servicio, modelo de soporte, proceso de activación y flujo de escalación definidos. La marca ayuda a los clientes a ver que el proveedor está listo para entregar identidad, no solo tránsito genérico.
Sitio web: muestre la marca en páginas de producto, páginas de solución, páginas de socios y páginas de servicio que venden entrega certificada; las marcas clicables deben enlazar a la misma página de producto.
Offline: use la marca en presentaciones comerciales, folletos, materiales de eventos, catálogos de servicio y presentaciones de cuenta donde el socio vende el servicio de entrega.
Publicidad: incluya la marca en landing pages de campaña, publicaciones patrocinadas, páginas de webinars, promociones de marketplace y anuncios de lanzamiento para entrega certificada.
Programa de Socio de Entrega Certificado
Ruta de aprobación
Solicitar. Calificar. Alinear. Lanzar.
La certificación está reservada para proveedores que pueden apoyar la cualificación de clientes, la planificación de entrega, la coordinación de enrutamiento, las operaciones locales y la escalación.
Envíe áreas de servicio, tipos de entrega, modelo de soporte, capacidad de enrutamiento y segmentos de clientes objetivo.
LARUS revisa la preparación de entrega, el flujo de activación, la aplicación de AUP y la responsabilidad de escalación.
El acuerdo define ingresos cualificados, atribución, coordinación de facturación, gestión de renovaciones y límites de soporte.
Los socios aprobados pueden listarse por área de servicio, entregar acceso y soporte local, y obtener ingresos cualificados de Identity Unit.
Resultado comercial
Ingresos de identidad calificados sobre el acceso que ya vende.
Los clientes compran continuidad de identidad documentada. Los proveedores conservan la relación de entrega. LARUS mantiene el Identity Unit, las Identity Addresses, el flujo rDNS y el registro de continuidad.
Revise primero la mecánica del producto y luego inicie la revisión del socio para área de servicio, modelo de entrega, propiedad del soporte, ruta de escalación y términos de participación en ingresos.