يشتري العميل الهوية من LARUS.
تتولى LARUS صيانة Identity Unit وIdentity Addresses وسير عمل rDNS وIdentity Passport وAllowlist Pack وسجل التجديد وسجل الاستمرارية.
برنامج شريك التسليم المعتمد
أضف هوية شبكة عامة إلى خدمة الوصول التي تبيعها بالفعل.
يتيح البرنامج للمزودين إضافة طبقة هوية موثقة إلى الوصول التجاري وحافة السحابة ومراكز البيانات و SASE وخدمات الشبكات المدارة. أنت تشغل مسار التسليم. وتقوم LARUS بتثبيت سجل الهوية.
نموذج مشغل في سوق متوسط
يمكن لمعدل إضافة 1% أن يصبح خط إيرادات على مستوى الإدارة العليا.
استخدم حجم مشغل نموذجي في بلد متوسط: 10 ملايين عميل نهائي، و1% اعتماد مؤهل، و30% حصة إيرادات للشريك من استمرارية الهوية المدفوعة.
10M
قاعدة عملاء نموذجية لمشغل في بلد متوسط.
1%
معدل الإضافة المؤهل ينشئ 100,000 Identity Units.
209.94 مليون دولار/سنة
حصة الشريك السنوية قبل رسوم الخدمات المدارة الإضافية.
~100%
تحسن محتمل بمقياس EBITDA إذا كان EBITDA الحالي حوالي 210 مليون دولار.
يبقى نشاط الوصول كما هو: تظل إيرادات التسليم والتوجيه والدعم والخدمات المُدارة لدى المزود.
مواقع أعمال بهوية عامة مسماة
تعرف نقاط API والأتمتة والذكاء الاصطناعي
إسناد واضح فوق خدمة الوصول
بيئات عملاء مميزة
مناطق خدمة يمكن للعملاء الاستمرار في استخدامها
طبقة إيرادات سنوية جديدة فوق خدمة الوصول.
يُباع المنتج على شكل Identity Unit سنوي. سعر كل Identity Unit هو 6,998 دولارًا أمريكيًا سنويًا ويمكنه تفعيل ما يصل إلى 254 Identity Addresses فريدة عالميًا في موقع واحد محدد. يشارك الشركاء المعتمدون في إيرادات Identity Unit المؤهلة مع استمرارهم في تحصيل رسوم النطاق العريض وDIA والسحابة ومركز البيانات وSASE والتوجيه والتركيب والخدمة المُدارة والدعم.
يشتري العميل خدمة التسليم منك.
يتعاقد المزود على الوصول المحلي والنطاق العريض وDIA والتوجيه والموجه المُدار وتسليم SASE والحافة السحابية وخدمة مركز البيانات والدعم والعمليات المحلية.
تحدد اتفاقية الشريك الجوانب الاقتصادية.
تُحدد قبل الإطلاق متطلبات الاعتماد والإيرادات المؤهلة وحصة 30% والإسناد ومعالجة التجديد وتنسيق الفوترة وحدود الدعم والتصعيد والإدراج.
اقتصاديات الشريك
أضف استمرارية الهوية المدفوعة إلى العملاء الذين يشترون الوصول بالفعل.
يبلغ سعر كل Identity Unit نحو 6,998 دولارًا سنويًا. وتساوي حصة الشريك البالغة 30% نحو 2,099.40 دولارًا سنويًا، أو 174.95 دولارًا شهريًا عند المتوسط الشهري. بالنسبة إلى مشغل لديه 10 ملايين عميل، ينتج اعتماد مؤهل بنسبة 1% عدد 100,000 Identity Units وحصة شريك سنوية قدرها 209.94 مليون دولار قبل أي إيرادات إضافية من الخدمات المُدارة.
100,000
Identity Units مؤهلة عند إرفاق 1% من 10 ملايين عميل نهائي
17.50 مليون دولار/شهر
متوسط حصة الشريك الشهرية قبل رسوم الخدمات المُدارة الإضافية
209.94 مليون دولار/سنة
حصة الشريك السنوية في سيناريو الإرفاق بنسبة 1%
الحساب: 10,000,000 عميل نهائي × إرفاق مؤهل بنسبة 1% = 100,000 Identity Units. 100,000 × (6,998 دولارًا × 30%) = 209,940,000 دولار سنويًا، أو 17,495,000 دولار شهريًا. تفترض الزيادة القريبة من 100% على مستوى EBITDA أن EBITDA السنوي الحالي يقارب 210 مليون دولار وأن تكلفة التسليم الإضافية منخفضة لأن إيرادات الوصول تُفرض بشكل منفصل.
يبقى التسليم مع المزود
أضف الهوية فوق المسار الذي تشغله بالفعل.
يشتري العميل طبقة هوية عامة مستقرة. ويواصل المزود بيع وتشغيل مسار الوصول وتسليم التوجيه والخدمة المُدارة والدعم والتصعيد المحلي.
لا يشتري العملاء هذا المنتج للحصول على مزيد من النطاق الترددي.
يشترونه لأن بعض مسارات عمل IP العامة أصبحت جزءًا من طريقة التعرف على أعمالهم. يكون المنتج مهمًا عندما تُستخدم هوية الشبكة العامة من قبل البنوك أو الموردين أو مزودي API أو فرق الأمن أو فرق الامتثال أو الأنظمة الداخلية أو خوادم الإنتاج أو المستخدمين ذوي الصلاحيات أو قوائم السماح لدى الشركاء.
يحصل العميل على الاستمرارية.
تبقى الهوية العامة موثقة وقابلة للنقل عبر تغييرات المزود وتغييرات التوجيه وعمليات الترحيل ومراجعات الأمن.
يحافظ المزود على علاقة التسليم.
لا يزال العميل يحتاج إلى الوصول المحلي والتوجيه والخدمة المُدارة والدعم وسياسة المرور والتصعيد من المزود المختار.
تثبت LARUS سجل الهوية.
تتولى LARUS صيانة Identity Unit وIdentity Addresses وسير عمل rDNS وIdentity Passport والتجديد وأدلة الاستمرارية.
أين يضيف المزودون استمرارية الهوية.
أسرع نقاط الإرفاق هي الحسابات التي أصبحت فيها الهوية العامة مهمة تشغيليًا بالفعل: الوصول المالي، بوابات الموردين، وصول API، قوائم سماح العملاء، أنظمة الإنتاج، بوابات الأمن، مسارات عمل AI وسجلات الامتثال.
قدّم استمرارية الهوية فوق خروج المكتب إلى الإنترنت.
أضف استمرارية الهوية للعملاء الذين يحتاجون إلى هوية عامة مستقرة للأنظمة المالية وبوابات الموردين ووصول API وقوائم سماح الشركاء ومراجعات الأمن.
أضف هوية موثقة إلى أحمال العمل.
ادعم API والاستدعاءات الراجعة وخدمات الإنتاج ومشغلات الاستضافة الذاتية ونقاط نهاية المطورين ومسارات عمل AI والتطبيقات الموجهة للعملاء.
ساعد المستأجرين على الانتقال دون إعادة ضبط الهوية.
حافظ على طبقة هوية مستقرة عبر تغييرات المزود وتغييرات التوجيه وعمليات الترحيل وأحداث التعافي من الكوارث ومراجعات أمن العملاء.
امنح البوابات المحددة هوية مسماة.
استخدم Identity Addresses فريدة عالميًا بينما يستمر جدار حماية العميل والتقسيم وSASE وسياسات الوصول في التحكم بقابلية الوصول.
بع خيار شبكة متميزًا.
اخدم المواقع التي يحتاج فيها عملاء الأعمال إلى هوية عامة مخصصة بدلًا من وصول مشترك مجهول.
ثبّت نقاط نهاية الأتمتة الموثوقة.
ادعم العملاء الذين تحتاج وكلاء AI وأنظمة البناء وعملاء API وعمال الأتمتة لديهم إلى هوية عامة معترف بها.
حسابات المكتب وDIA والوصول التجاري
أحمال عمل السحابة وAPI والأتمتة وAI.
استخدم هوية عامة مستقرة وموثقة لنقاط النهاية الموجهة للعملاء واستدعاءات API وأنظمة البناء وعمال AI وقوائم السماح الأمنية.
مناطق خدمة مدرجة حسب تغطية المزود.
يمكن عرض الشركاء المعتمدين حسب المدينة أو الدولة أو نموذج التغطية حتى يعرف العملاء أين يمكن دعم التسليم المحلي.
تحكم المزود
الهوية فوق الوصول. والتحكم يبقى مع المزود.
لا ينشئ المنتج دائرة جديدة ولا يتجاوز ضوابط المزود ولا ينقل الدعم المحلي بعيدًا عن المزود المختار. إنه يمنح نقاط النهاية المحددة هوية عامة مستقرة وموثقة بينما تستمر حركة المرور عبر خدمة التسليم المتعاقد عليها.
تبقى السياسة محلية.
يبقى جدار الحماية والتحكم في الوصول وسياسة المرور وقواعد الاستخدام المقبول وإنفاذ الاستخدام العادل لدى العميل والمزود.
يبقى التسليم لديك.
يبقى النطاق العريض وDIA والسحابة ومركز البيانات وSASE وتسليم التوجيه والموجه المُدار والدعم المحلي ضمن علاقة المزود.
الهوية موثقة.
تتولى LARUS صيانة Identity Unit وIdentity Addresses وسير عمل rDNS وIdentity Passport وأدلة الاستمرارية ومسار تصعيد السمعة.
يتحسن الإسناد.
تجعل Identity Addresses المخصصة هوية الشبكة العامة أوضح من NAT المشترك أو CGNAT في مراجعات الأمن وقوائم سماح الشركاء.
يبقى الإسناد مرئيًا
تُفصل المسؤولية التشغيلية.
يسمح هذا الفصل للمزودين بإضافة استمرارية الهوية دون تحويل LARUS إلى مزود وصول ودون تحويل المزود إلى مرساة الهوية.
ما تتولاه LARUS.
- سجلات Identity Unit وIdentity Address
- سير عمل rDNS وIdentity Passport وAllowlist Pack
- حالة التجديد واستمرارية تغيير المزود
- أدلة جهة الهوية وتصعيد السمعة وسجل الشهادة
ما يتولاه المزود.
- خدمة وصول العميل وعقد التسليم المحلي
- النطاق العريض وDIA والسحابة ومركز البيانات وSASE والتوجيه والتسليم
- التركيب والتفعيل وخدمة الموجه المُدار أو البوابة
- سياسة المرور وإنفاذ الاستخدام العادل والدعم المحلي وخدمة العملاء
تسليم معتمد
يجعل الاعتماد اختيار المزود أسهل.
يكون شريك التسليم المعتمد مستعدًا لتسليم منتج الهوية عبر منطقة خدمة ونوع خدمة ونموذج دعم وعملية تفعيل وسير تصعيد محددة. تساعد العلامة العملاء على رؤية أن المزود جاهز لتسليم الهوية، وليس مجرد نقل عام.
الموقع الإلكتروني: اعرض العلامة على صفحات المنتج وصفحات الحلول وصفحات الشركاء وصفحات الخدمة التي تبيع التسليم المعتمد؛ ويجب أن ترتبط العلامات القابلة للنقر بصفحة المنتج نفسها.
غير متصل: استخدم العلامة في عروض المبيعات والكتيبات ونشرات الفعاليات وكتالوجات الخدمات وعروض الحسابات عندما يبيع الشريك خدمة التسليم.
الإعلانات: أدرج العلامة في صفحات هبوط الحملات والمنشورات الممولة وصفحات الندوات عبر الإنترنت وعروض السوق وإعلانات الإطلاق الخاصة بالتسليم المعتمد.
برنامج شريك التسليم المعتمد
مسار الموافقة
تقدم. تأهل. توافق. أطلق.
يُحصر الاعتماد بالمزودين القادرين على دعم تأهيل العملاء وتخطيط التسليم وتنسيق التوجيه والعمليات المحلية والتصعيد.
قدّم مناطق الخدمة وأنواع التسليم ونموذج الدعم وقدرة التوجيه وشرائح العملاء المستهدفة.
تراجع LARUS جاهزية التسليم وسير عمل التفعيل وإنفاذ AUP وملكية التصعيد.
تحدد الاتفاقية الإيرادات المؤهلة والإسناد وتنسيق الفوترة ومعالجة التجديد وحدود الدعم.
يمكن إدراج الشركاء المعتمدين حسب منطقة الخدمة، وتقديم الوصول والدعم المحليين، وكسب إيرادات Identity Unit المؤهلة.
النتيجة التجارية
إيرادات هوية مؤهلة فوق الوصول الذي تبيعه بالفعل.
يشتري العملاء استمرارية هوية موثقة. ويحافظ المزودون على علاقة التسليم. وتتولى LARUS صيانة Identity Unit وIdentity Addresses وسير عمل rDNS وسجل الاستمرارية.
راجع آليات المنتج أولًا، ثم ابدأ مراجعة الشريك لمنطقة الخدمة ونموذج التسليم وملكية الدعم ومسار التصعيد وشروط تقاسم الإيرادات.